中国投影机教育市场驶入快车道

    关于中国的投影机市场，有一组很有意思的数字：年销量不足20万台，却集结了60多个中外品牌、700多种型号的产品。对厂商而言，中国投影机市场每年65%～100%的增长速度构成了一种无法抵挡的吸引力。

    在这个充满生机的“大盘”里，教育市场是其中最大、最诱人的一块蛋糕。有数字为证，2004年上半年，中国投影机市场总销量为104,708台，其中教育行业的销量为58,218台，市场份额为55.6%，占去了半壁江山。如此重的分量使教育市场成为各投影机厂家的必争之地。

    一番激烈的厮杀之后，还没有一家厂商的市场份额能够取得主导地位。投影机教育市场的战国时代已经来临……

    
细分市场：高教、普教各自精彩

    
教育市场可以细分为高教市场和普教市场。在过去的两三年中，高教市场一直保持了比较旺盛的增长势头，成为各厂家争夺的重中之重。今年以来，高教市场发展比较平稳，普教成了新的高速增长点。

    目前，中国共有各类中等专业学校和中小学70余万所，在所有的城镇中小学和中等专业学校中，有近7万余所分布在经济比较发达的地区。普教市场潜力惊人。今年国家启动了百亿元农村教育信息化工程，在这其中，投影机的数量达到10000多台，分布在全国各个贫困地区学校。这为普教市场注入了强劲的活力。

    
由于教学环境的不同，高教和普教对投影机技术指标的要求差别很大。据澳视的有关负责人介绍，高教普遍要求分辨率为1024×768，亮度在2500流明以上的产品，价格在2万元以下。而普教市场的需求有两个层次，高端的要求分辨率为1024×768，亮度在2500流明以上的产品，低端的要求分辨率为800×600，亮度在2000流明左右的产品，价格在9000～15000元之间。BenQ方面则认为高教市场的普遍市场规格已经由2500流明上升到了3000流明。

    目前，各厂商“各擅胜场”。以爱普生为代表的老牌企业早早在高教市场中奠定了良好的基础，其优势地位一时之间很难撼动。而对于后来者，刚刚兴起的普教市场则是比较好的切入点。

    
LCD与DLP的技术之争

    
按技术划分，目前市场上的投影机主要有两大类：LCD投影机和DLP投影机。前者以爱普生、索尼等日系厂家为代表，后者的拥趸是明基、HP等新贵。

    目前，LCD投影机同DLP投影机在教育市场的比例大概是8：2。从理论上讲，LCD技术最大的优势是色彩还原能力强，DLP的长处则在于体积和重量优势，对比度表现也更出色。两者各有千秋，但是在目前的教育行业投影机市场，由于用户对色彩和动态画面的要求相对比较高，而且大多数教育用户都采用吊装的形式，对投影机的重量没有太苛刻的要求，同时由于LCD投影机产品价格相对比较低廉，所以在目前教育行业应用的机型中，仍以LCD投影机为主。

    
但从最近的发展趋势看，DLP的阵营正在日益壮大，除了爱普生、索尼以及其他几个屈指可数的厂商抱定LCD自外，绝大多数厂商推新品的时候都开始采用 DLP。随着DLP投影机的日渐成熟，在价格方面和LCD投影机的差距已经越来越小。据HP有关部门的负责人介绍，广东、湖南等地的一些教育采购招标已明确表示，要在DLP投影机中间选择。两大阵营的齐头并进已经成为一种趋势。

    
不拼价格拼服务

    
投影机教育市场的竞争越来越激烈，但各大厂家似乎不约而同地放弃了价格战。在采访过程，爱普生、HP、优派、BenQ、澳视等厂家对待价格战的态度惊人地一致：不会主动挑起价格战，同时也不提倡打压价格。

    大家的目光都聚焦在服务问题上。人们现在普遍对投影机的特性不够了解，因此服务显得格外重要。投影机不仅需要不断进行后续追加服务（包括保养、更换元件、维修等），而且绝对使用寿命也有限，尤其对于教育行业，由于使用投影机的时间长、频率高，一般1～2年就需更换元件。从一定意义上说，服务已经成为厂商的另一个战场。服务的好坏逐渐成为用户购买投影机时首要考虑的问题。

    过去的一年里，各大厂商在服务上做足了功夫。两年或三年保修、免费上门服务、提供备用机等高质量的服务承诺屡见不鲜。为了接近用户，很多厂商还开展了各种培训，讲解投影机的日常保养和维护，并在多个城市设立了服务中心。

    在采访的过程中，厂商们纷纷表态，教育市场的销售量至少要占到总销售指标的一半。从上年的情况来看，教育市场的增长态势依旧强劲，大部分厂商都顺利完成了自己的半年计划，爱普生、优派、HP等厂商还表示：对上半年的成绩相当满意。

    中国投影机教育市场正在快车道上疾行……