2003年大陆投影屏幕市场发展状况分析

　　在中国大陆市场，2003年对投影屏幕产品来说，依然是一个稳步发展、持续增长的一年。全年整体的发展并没有受到SARS的太大影响。2003年中国大陆投影屏幕产品依然保持在30％左右的增长率，全年的销量超过30万幅。对于一些投影屏幕厂商来说，在已经过去的2003年是竞争比较激烈的一年，也是收获颇丰的一年。

　　投影屏幕市场发展环境分析

　　2003年是“十五”计划的第二年，国家将继续贯彻“信息化带动工业化”战略，党的十六大必将对我国IT产业与市场带来积极的、深远的影响。虽然上半年受到SARS影响，但2003年中国GDP增长率仍将达到8.5%，随着国民经济的高速发展，2003年我国IT产业将超过2002年的增长势头，进入一个较好的发展阶段。在政府一系列政策的大力扶持下，市场潜力巨大。初步预测，我国IT市场今后5年的市场复合增长率为17.4%。
　　国民经济的快速发展，为国家教育事业的投资提供了可靠保证，2003年，全国教育经费支出突破6000亿元人民币。国家财政的大力投入，为教育信息化建设提供了可靠的经济支持。教育信息化建设、政府机关、商务应用是拉动国内投影幕市场发展的三股重要力量。

　　投影屏幕产品分类

　　投影屏幕一般划分为正投屏幕和背投屏幕。正投屏幕又分为软屏幕和硬屏幕，其中软屏幕包括有白屏幕、珠光屏幕和金属屏幕；硬屏幕包括有平面屏幕和弧形屏幕，其中软屏幕用得多一些。在市场上的正投屏幕根据性能又划分为电动屏幕、手动屏幕和支架屏幕；背投屏幕也可分为软屏幕和硬屏幕，其中背投硬幕则要用得多些。背投硬幕价格比较高，主要用于高档会议室。据慧聪研究调查数据显示，背投硬幕销量占投影屏幕总销量的1%左右，其销售额所占比例则超过10%；在教育行业的教学中用到的主要是正投软屏幕。

　　影屏幕市场竞争分析

　　中国投影屏幕市场一直保持着快速增长，许多国外品牌纷纷进入中国大陆市场参与竞争。
　　在中国大陆市场销售的投影屏幕国内外品牌众多，背投硬幕产品有DNP、SVS、Fscreen、STEWART、兰星光、锐景、东胶光电、金龟、三维等品牌。在中国大陆背投硬幕市场上，DNP品牌以绝对优势排在市场占有率的第一名，其市场占有率在40%以上。SVS和Fscreen排在第二、三名，其市场占有率在10%左右。
　　软屏幕产品有GRANDVIEW（美视）、DINON、DALITE、TELER、APOLLO、红叶、先锐、长江、三星、诚华、东亭、白雪等品牌。在中国大陆软屏幕市场上，红叶品牌以35%左右的市场占有率排在第一位，GRANDVIEW和三星则以10%左右的市场占有率排在第二和三位。
　　在投影屏幕市场中，国外品牌与国内品牌的产品价格差异比较大，由于国外品牌的产品制造工艺、产品质量等相对较好，价格也居高不下，国外品牌多以生产高端的投影屏幕产品为主；而国内品牌则多数是生产价格比较低的低端投影屏幕产品，使得国外内品牌的价格反差很大。
　　GRANDVIEW、DINON、DALITE等品牌由于价格比较高，而教育行业对产品价格比较敏感，所以这些国外品牌虽然产品质量很好，但在教育行业市场中销售量却不大，这些国外品牌把主要力量放在资金实力比较充足、对产品性能比较重视的政府机关和商务应用等领域，在中国市场上也取得了比较好的业绩。国内品牌生产的低端投影幕已经能够满足教育行业对产品的需求，而价格要比国外品牌低很多，在教育行业市场，国内品牌投影屏幕在投标竞争中一般都以价格优势胜出。

　　投影屏幕市场区域分析

　　在中国大陆，以北京为首的华北地区、以上海为首的华东地区和以广州为首的华南地区在中国经济领导域有着举足轻重的地位。在投影屏幕产品销售市场也是如此，这三个地区占据了投影屏幕总销量的70%左右。由于这三个区域的经济比较发达，教育信息化开展得比较广泛，所以这三个地区的教育市场对投影屏幕的需求比较大。投影屏幕在全国各区域的分布情况如下：

　　投影屏幕尺寸分析

　　投影屏幕的尺寸规格众多，一般有50英寸、60英寸、72英寸、84英寸、100英寸、120英寸、150英寸、180英寸、200英寸等，投影屏幕的长宽比例一般为4：3或者16：9，用户可以根据自己的需求特点选择相应规格的投影屏幕产品。部分厂家为了满足特殊要求客户的需要，可以根据客户需求来生产投影屏幕产品，这种定单式生产的投影幕产品会比常规批量生产的产品价格稍高一点。
　　在商务应用市场，特别是在移动办公的应用中，多数用户会选择100英寸或84英寸的投影屏幕，而且是选择支架幕比较多；在教育行业的教学应用中，则多数选择100英寸或120英寸的投影屏幕，对150英寸的投影屏幕也有些需求，但主要是在高等教育市场。各种产品规格的销售比例如下：

　　投影屏幕行业结构分析

　　教育信息化建设、政府机关采购、商务应用是拉动国内投影幕市场发展的三股重要力量。教育行业一直在投影屏幕市场占据着主要地位。根据慧聪市场研究中心的调查数据表明，教育行业在投幕屏幕产品销售中所占比例达到百分四十多，各行业所占比例如下图表：

　　投影屏幕销售渠道分析

　　国外投影屏幕品牌在中国大陆的销售渠道一般都比较规范，但各厂商所采取的销售渠道并不完全一样。多数品牌在中国选择一到两家总代理商，再由总代理商自己的渠道能力开拓区域代理商或分销商，厂商自己并不直接销售产品给最终用户，使得代理商有一定的利润保证。
　　GRANDVIEW、DINON、DALITE是在中国大陆市场比较成功的三个品牌，其中GRANDVIEW进入中国时间比较早，销售渠道比较成熟，品牌知名度和市场占有率都比较高。国外品牌进入中国市场的时候，选择合适的代理渠道和厂商对代理渠道的支持对国外品牌在中国市场能否取得成功起着非常重要的作用。
　　国内投影屏幕厂商的销售渠道则不是很规范，有很多厂商是既有自己的代理商，厂商自己也直接面对最终用户销售产品。在众多的国内品牌中，销售渠道比较成熟、销售业绩比较好的投影幕品牌是红叶，红叶的渠道销售中是采取省级总代理制，在已经有省级总代理的地区，厂商只是对总代理进行各种销售支持，不再与代理商竞争最终用户。在没有省级总代理的地区则厂家设置办事处来负责当地的产品销售，产品的售后服务由这些省级总代理或者办事处来负责。

　　投影屏幕销售特点分析

　　在投影屏幕的销售中，越来越多的是采用招标采购的方式进行批量购买，特别是在教育行业市场中，招标采购更是显著，从采购用户来说，选择批量招标采购的方式，能够得到更大的价格优惠；而从投影屏幕企业来说，参与投标竞争是扩大销售量的主要途径，虽然在竞标中产品的单幅利润率下降了，但总利润还是有保障的。
　　在教育行业的招标采购中，由于支配资金权力的所属单位不同，会有不同的招标方式。
　　在高等教育市场，资金支配权力一般都在各所学校，所以在高教市场中，各所学校单独进行产品购买的招标工作，采购批量一般都是几十幅，很少有上百幅的大批量采购。
　　在普教市场，资金支配权力一般在当地教委或政府，据有资金支配权的教委会根据本地区多所学校的需求，对多所学校所需的产品进行统一的招标采购。
　　也有部分中小学校是采取一所学校单独采购的招标方式。
　　2003年单批采购投影幕量几十幅的招标项目数不胜数，单批采购量上百幅或者几百幅的招标项目也有数十项。能否在这些投标项目竞争中胜出，是许多投影屏幕经销企业所关注的，在项目投标中，是产品质量、产品价格和售后服务等全方面的综合竞争。

　　投影屏幕市场发展趋势分析

　　在未来几年里，仍将会有越来越多的国外投影屏幕企业进入中国大陆市场参与竞争。随着中国加入WTO时间的增长，五年的关税保护期已经过去大半时间，中国的进口关税将会进一步降低，国外品牌投影屏幕价格将会继续下降。为了在投影屏幕市场竞争中有所作为，国内投影屏幕厂商会引进国外的先进生产技术，提高自身产品的品质，以提高产品竞争力。
　　随着中国经济的进一步发展，国家对教育行业的资金投入会进一步增加，近几年国家教育经费的投入增长率一直在10%以上。教育行业采购仍将是拉动投影屏幕市场需求的主要力量。根据慧聪国际资讯多年调查数据的历史记载，2003年对投影屏幕市场的调查以及对业内专家访谈，预测在未来两年中，中国大陆投影屏幕市场的销售增长率将保持在20%左右。最近五年中国大陆投影屏幕市场销量图表如下：