投影机“红”了，谁是导演？

橘子红了》，结果真的红了。
走到幕后一看，原来是李少红的一手杰作；
而在IT的持续低迷中，
中国的投影市场却逆风而行，也红了，
价格红了，产品红了，市场更红了，
那这又是谁导演的这场戏呢？

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    年初的时候，很多行业专家认为：今年投影机的增长将会再创新高，而价格在迈步中将起到“定音”之效。当预言出现之初，在每个人的心里都没有什么太大的期望与感觉，因为印象中，投影机的价格虽然也像其他一些外设产品一样价格都在下降，但是其前进的步伐就犹如蜗牛散步，给人一种要等到地老天荒的意思。但是去年的新科探花晨星在今年上半年连续的两个大价格上的三级跳，这又让人勾起了专家的坦言。
 
    今年三月初，神州数码首先以10888元的重拳推出了晨星锐影CX480投影机，引发了整个投影界的“地震”反应，使国内的SVGA投影市场得到了阔步发展。而在众厂商还处于纳闷之中时，晨星近期又在XGA投影市场中蓄意发力，推出了价格只有14888元的锐影CX480X，再次创造了同类产品的价格“吉尼斯”记录。虽然SARS是近期各个行业关注的焦点，可是在国内投影机这方舞台上，晨星的两枚重磅炸弹攥住了所有人的目光。投影机的价格是“红”了，这是很多人意料外出现的奇妙插曲，但如果从这几年投影机市场的发展和晨星的一系列动作就会发现插曲真的是很奇妙。

    广阔的需求成就投影市场变“红”

    中国的投影机市场经过孕育和培养，已经趋于成熟和理性，行业需求拉动了整个产业　的全面启动。作为先进的大屏幕显示设备，投影机不仅在教育市场大放异彩，而且已经成为企业用户办公会议、行销简报和业务培训的工具。在过去的几年中，中国投影市场以每年超过50%的增长速度成为全球投影市场发展最快的国家之一，并且中国投影机市场从最初占全球市场的3%、5%，迅速递增到2002年的8%，市场的蓬勃发展让中国的显示市场呈现出一片欣欣向荣的景象。这些，意味着中国市场空间的需求将以数量级的速度不断增大，成为投影机厂商发展的助燃剂。但是在市场“飘红”被很多人都看好时，诸多的厂商似乎只看到了眼前的那道曙光而却忘记了脚下的黑暗。
 
    相比前几年，在经过了太多的风雨后，许多终端消费者的购买心理已经趋于理性，在采购投影机产品时，除了考虑产品的价格以外，他们还要对厂商的实力和服务、代理商的实力与项目实施经验、产品返修率等进行综合考评。尽管价格炒了，市场红了，可是真正为用户着想的产品和厂商“红”了吗？这一为出色的导演有吗？会是谁呢？
 
  
    以价格为道具，晨星导演“红”戏

    面对用户需求的转变和日渐复杂的市场环境，很多投影机厂商开始图谋自己的改变，这些变化让本来就已经热闹非凡的市场变的更加“红火”：功能应用技术层出不穷，LCD和DLP展开激烈竞争，价格开始突破瓶颈等一切的一切好像都在让投影机不得不红。在这样的市场背景下，投影机的用户好像明白了在这个市场中他们的需求已经成为了厂商推出产品的航标。在大家都关注价格的时候，用户的心里十分清楚，产品的好坏和服务不是一个可以忽略的因素。在百家争鸣的投影市场，低价位的产品往往不是品牌知名度不高，就是性能不够出众，让用户左右为难。在今年的3月份晨星以10888元的超低价推出CX480时，以产品本身不凡的表现和物超所值的吸引，立刻出现了持续热销的情景，演绎了投影机市场中的神话。
非常明显，在经过几年时间的市场培育后，许多投影机用户开始不再认可“质优价更高”，但是其实我们可以把10888元的举动看成是晨星砸烂价格枷锁的第一步，因为时隔三个月后14888元又横空出世，这次晨星将自己的铁锤瞄向了XGA市场，所以不难理解10888其实早就为14888埋下了伏笔。
 
    在悉心服务用户的四年间，晨星品牌具备了优秀的IT产品形象及很高的市场美誉度，为形成规模效应夯实了基础。凭借着对中国用户使用习惯的充分理解，晨星在进行了大量翔实的市场调研分析后，针对中国用户的实际需求开发自己的产品，在用户界面设计、耐用性设计、抗疲劳设计等方面都取得了突破性进展。正是这样，10888元和14888元才得以破茧而出，变成了中国投影舞台上“红”透半边天的明星，正像李少红导演的《橘子红了》一样，当投影机的价格已不再是瓶颈，凭借技术、服务等优势晨星导演了投影应用时代的一场“红”戏。