投影机修渠 焉能含糊

    在IT界，普遍存在着这样的现象：曾经让很多经销商引以为荣的IT界，如今随着竞争的加剧，往日的高回报已成为昨日黄花，很多人形容自己是在搬箱子，从厂商进货，争取好的价格，然后把货卖出去。

    显然，这种方式已经不能满足经销商发展的需求。循其原因，一是产品同质化现象日趋严重，产品性能差异不明显，以产品取胜并不容易；二是价格战导致恶性循环，经销商难以在价格上与竞争对手拉开距离；三是经营上无特色，除了经销产品外，没有其他服务。面对经销商的困惑，他们的上游厂商又怎能视而不见，袖手旁观呢？特别是中小经销商，单靠自身的力量很难找到新的出路，他们需要更大的支持和帮助。作为国内最大的IT产品分销商，神州数码以自身完善的服务体系、成熟的经营模式积极地帮助经销商在投影机市场寻找新的出路，全方位、立体化地为经销商提供增值服务，从而巩固自己的渠道，力争在日渐激烈的渠道之战中胜出。

夯实渠道基本功： 

    在激烈的市场竞争中，为客户提供完善的服务才是制胜之道，因此渠道的基本工就显得非常重要，而这些关键来自厂商对渠道的培训。虽然很多厂商也对经销商进行培训，但基于人力、物力、财力方面的限制，培训还只是停留在产品层面，与提供完善服务的理念还相差甚远。作为IT领域的佼佼者，神州数码拥有多方面的资源和优势，使得培训能够全面深入地展开，充分挖掘经销商的服务潜力，帮助渠道伙伴由'产品导向'快速转向'客户导向'。

    由于投影机是集光学、电子及精密机械技术于一体的高科技产品，因此售后服务相比其他外设产品来要更为复杂，只有经过专业培训的技术人员才能胜任售后服务的工作，实现产品的保养及维修、元件的更换等。因此，除了常规的产品培训，神州数码更加大了对经销商更深层面的技术培训力度。

    大多数客户都缺少投影机的专业知识，因而经销商的打包方案就显得尤为重要。然而，技术不熟练，就不可能针对不同用户的实际需求提出合理的、个性化的方案。神州数码凭借在投影机领域5年多的服务实战经验，以雄厚的实力、强大的技术力量，目前正在组织专业的技术人员定期对经销商进行培训。神州数码希望通过这一举措为其每一家核心经销商培养出1－2名专业的工程师，以提高其对产品与技术的分析和运用能力，从根本上强化渠道的基本功。

规避渠道风险：

    在瞬息万变的信息时代，商家如果不能及时、准确、可靠地获取信息则是一件很可怕的事。近两年，随着很多新投影机品牌的涌现，一些经销商看到了商机，他们中不乏有自己找产品，自己进货，自己分销的人。这种方式看起来收益大，而实际上投入也大，经销商不仅要具备相当的资金实力，还要花大力气做市场推广，远比做大公司的代理复杂的多。并且众所周皆知：利益总是与风险共存，利润增长的同时，风险也加大了。很多产品的经营周期只有几个月甚至更短的时间，一旦信息掌握不及时或不准确，预测有误，经销商很可能就会血本无归。面对残酷的市场，经销商需要具有敏锐的市场洞察力，而这又取决于对信息的掌握程度。

   很多经销商都缺少科学、有效的手段，也缺乏专业的市场调研，信息相对闭塞。面对变化迅速而又复杂的市场，他们对客户的需求特点把握不准，不能明确市场趋势与方向，因而无法及时调整市场策略，有效应对变化。为了帮助渠道最大限度地规避风险，神州数码运用自己科学的监测体系，依靠自身强大的市场调研力量、分析能力和对客户的准确把握能力及专业的人员队伍，及时、广泛地网罗信息，进行有机整合，定期地为渠道提供各种信息支持，帮助他们把握市场先机。简言之，神州数码是从长远利益考虑，保证渠道的市场地位。

作渠道坚强的后盾

   神州数码是当前国内实力最雄厚的投影机产品供应商，它所具备的优势是其他很多厂商所不可比拟的。

   神州数码拥有丰富的产品线，除了代理国际知名品牌如东芝、Epson外，还有自有品牌晨星全系列产品，这样的供应平台将为经销商提供更多样化的选择；同时，神州数码还在国内首次建立了投影机产品企业质量标准，率先获得了CCC（中国强制认证），保证其产品质量稳定可靠，消除了经销商对国产品牌的诸多顾虑；凭借雄厚的实力，神州数码还在物流与资金等多面为经销商提供支持；因为拥有在国内IT行业最庞大的销售和服务体系，以及大批经验丰富的营销管理人才，神州数码可以为经销商提供有价值的参考意见，并帮助他们进行决策。

   更值得一提的是，神州数码始终坚持大规模分销的策略，只做后备支持，不参与底层销售的竞争，这让很多中小经销商非常放心。以上种种都成为经销商坚强的后盾，并最终帮助他们获得更大的发展空间。

水到渠成

   任何一家IT厂商的成功，都离不开合作伙伴的支持。神州数码在为渠道寻找找新的出路的同时，既提升了他们的增值服务能力，也提升了自身的市场竞争能力。修渠工作既增加了经销商对投影机的销售信心，也提升了他们对神州数码的信誉度。神州数码也为自己赢得了渠道，赢得了市场。随着"IT服务中国"的经营战略在投影机市场中全面深入地展开，神州数码必将水到渠成，与渠道共赢。