双雄结盟，神州数码—NEC共创投影新篇章

    2003年10月21日，国内最大的IT产品供应服务商神州数码与世界最大的电子产品公司之一的日本NEC公司联合举行规模盛大的新闻发布会，并签署了战略合作协议。出席会议的双方高层有NEC视像科技株式会社社长雄川孝志先生、NEC香港有限公司及日电（广州）信息设备贸易有限公司董事长木戸脇先生、NEC视像科技株式会社海外营业部部长西村哲生先生、日电（广州）信息设备贸易有限公司总经理范欣先生；神州数码（中国）有限公司常务副总裁林杨先生、神州数码（中国）有限公司毛向前高级副总裁。
 
    NEC将委托神州数码作为其投影机业务的全国总代理，承担NEC投影机业务在国内的渠道整合、产品推广和销售工作，并提供相关服务。同时，双方携“投影科技 全球共享”之理念向国内市场全面推出NEC－LT、VT、MT三大系列共8款投影机产品，由此拉开双方战略合作的序幕。据业界人士分析，双方的此番合作将势必改变2004年国内投影机市场的格局。NEC将获得新的渠道资源并进一步提升市场份额；神州数码则通过产品拓展，不断增加自身在供应价值，实现规模化、专业化经营，成为国内最具实力的大屏幕显示设备的供应商，向“IT服务中国”的方向继续前进。
 
    近几年来，国内投影机市场需求呈现出多元化的发展态势，IT电子行业、文化娱乐业、金融保险证券业的市场需求快速增长，教育、政府和军队仍然保持着比较强大的市场需求。据权威调研结果显示，中国大陆投影机的销量未来还会以每年超过50％的速度继续增长。基于这种前景，神州数码与NEC的合作更是具有非凡的意义，无疑会推动投影市场的发展。作为一间国际化的企业，NEC在投影机领域不但有着鲜明的品牌、品质优势，更具有强大而专业的研发、生产方面的技术优势，并且在全球投影机市场中名列前茅。而作为国内领先的IT供应链服务商，神州数码一贯致力于中国显示设备市场的发展，目前代理的投影机品牌包括TOSHIBA、SHARP、NEC,同时研发生产自有品牌晨星投影机。通过多年的市场深耕，神州数码已成为国内最大的投影机供应商，并建立起了完善的渠道网络与运作体系，不但赢得了广泛的用户基础，更将其所倡导的“IT服务中国”理念在投影领域进行了有机的延伸。
 
    神州数码常务副总裁林杨表示，NEC作为国际一流的投影产品供应商，一直致力于为用户提供性能先进和价格合理的产品，无论是产品品牌、品质还是技术都具有独特的优势，选择NEC这样国际著名的品牌作为战略合作伙伴是神州数码做国内最具价值、最负责任供应链服务商的最好体现。NEC视像科技株式会社社长雄川孝志也认为，借助神州数码覆盖全国的渠道架构、完善的服务体系、强大的市场推广能力、丰富的投影机市场营销经验、完整的配套解决方案提供能力，再加上NEC投影机的优秀品质和品牌形象，NEC投影机必然能够在中国市场上以全新的形象和市场地位出现，市场目标是进入中国投影机市场前三甲，并以此来完善NEC的全球化战略布局。
 
    这次投影机行业的强强联合，业内人士认为，这种合作对于IT产业来说，将意味着一种新气象、新观念、新模式的诞生。在整个IT产业链中，下游厂商与上游厂商的结合将更加紧密，作为神州数码这样的下游厂商，将成为NEC这样的上游厂商进入中国市场的最佳助手，这无疑会使得下游厂商，尤其是像神州数码这样的服务、渠道供应商，在整个产业链中更加强壮，处于不可替代的优势地位，甚至在某种程度上能够引领整个IT产业的发展。